Aanmelden

Sales- en accountmanagement

Sales- en accountmanagement
Sales- en accountmanagement

Dit boek is te lezen met een BUKU abonnement

Leer zoveel je wilt met een BUKU abonnement. Vanaf €22,50 per maand en krijg onbeperkt toegang tot de volledige bibliotheek.

Gratis account aanmaken

Sales- en accountmanagement

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Het is daardoor een complex besluitvormingsproces, waarin strategische keuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement beschouwt sales als een apart vakgebied en behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft handvatten om salesafdelingen in staat te stellen een leidende rol te nemen om enerzijds de klant te helpen zijn missie te volbrengen en anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.
Dit boek is gebaseerd op de Nyenrode Sales Leadership Masterclass en gaat onder andere in op de volgende vragen: - Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? - Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? - Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de organisatiestrategie en in het succes van de klanten? - Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? - Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?
Deze editie van Sales- en accountmanagement bevat nieuwe ontwikkelingen en inzicht, zoals solution selling, de customer journey en het canvas business model. Bovendien legt het boek meer nadruk op de positie van de klant in het B2B-salesproces.
Ten slotte wordt het boek verrijkt met MyLab NL. Op deze digitale leeromgeving worden diverse studiematerialen voor studenten en lesmaterialen voor docenten geplaatst.

Leer zoveel je wilt

Ben jij klaar voor het nieuwe studeren? Maak dan nu een account aan en krijg alvast toegang tot gratis boeken.

Gratis account aanmaken